Berlucchi: una campagna lunga MilleMiglia

Berlucchi

Sponsorizzazione, comunicazione e incentivazione

Per ottimizzare la sponsorizzazione della MilleMiglia, Liquid ha fornito a Berlucchi la consulenza per sviluppare un piano di comunicazione rivolto ai consumatori (degustazioni, pubblicità, media relation, promozioni) e al trade (comarketing, organizzazione di eventi, hospitality lungo la corsa). Anche la rete vendita è stata coinvolta con un programma di incentivazione basato sulle regole della gara che ha permesso di includere prove speciali su prodotti specifici e obiettivi legati allo sviluppo di nuovi clienti.

Scenario

Dopo anni di assenza, Berlucchi torna a sponsorizzare la storica corsa, cui lo stesso Conte Berlucchi aveva partecipato per molti anni. È l'occasione per portare il brand in tutta Italia all'interno di un contesto prestigioso, coinvolgendo consumatori e clienti.

L'idea di utilizzare il concept della corsa a tappe ha permesso di animare il programma di incentivazione per la rete di agenti plurimandatari moltiplicando i risultati.

Obiettivi

  • Aumentare il portafoglio clienti con l’acquisizione di nuovi punti Horeca
  • Motivare la rete a raggiungere gli obiettivi di vendita
  • Ottimizzare l’utilizzo dei diritti MilleMiglia

Risultati

  • incremento del portafoglio clienti come risultato dei target di new business
  • incremento del fatturato oltre i consueti target di vendita
  • maggiore coinvolgimento degli agenti plurimandatari nel raggiungimento, e superamento, dei target di vendita

La comunicazione integrata per generare Lead tra i consumatori e i clienti Horeca

L’Ecosistema di Comunicazione

Gestione e ottimizzazione della Sponsorizzazione, realizzazione della Campagna Pubblicitaria, Media Planning e Buying, creazione e gestione del piano di Promozione al Trade, creazione e gestione della Campagna di Incentivazione, Digital PR, Social Media Marketing.

La campagna pubblicitaria per la partecipazione alla MilleMiglia

Berlucchi celebra le MilleMiglia con una campagna stampa

L'Hospitality Desk per accogliere il trade alle tappe

Al cuore dell'atmosfera della 1000 miglia

La schermata dell'app per l'incentive ai venditori

la schermata per gli agenti relativa alle prestazioni nell'incentive berlucchi

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